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內容來自sina新聞

綠城電商意在金融夢

  從開發商延伸至部品集成商,這是大傢所能看到的;從部品集成商到金融平臺,這是大傢所看不到的。

  與同出於杭州的阿裡巴巴一樣,綠城電子商務有限公司(以下簡稱"綠城電商")也正實踐著建材電商企業的金融夢想。綠城商城上線一年半後,綠城電子商務有限公司董事長宓建棟近日向中國房地產報詳細解讀瞭"綠城電商"的采購整合功能及金融構想。

  "從成立到現在,綠城電商的發展速度超過我們的想象,到目前為止,我們擁有116傢開發商會員單位,銷售額在10億元以上;今年我們的目標是300傢會員,35億元的銷售額,今年是綠城電子商務發展的關鍵一年,是我們的生死年。"宓建棟稱。

  延伸觸角

  "綠城電商最初的想法是綠城集團董事長宋衛平的理念,就是把房地產企業復雜的采購環節簡單化。"宓建棟告訴中國房地產報記者。

  隨著地產調控的常態化,單純依靠土地增值的住宅開發模式已蘊含巨大風險。徬徨之際,大批房企開始轉戰商業地產、旅遊地產和養老地產等。相比之下,近些年一直致力於"輕資產化"的綠城集團,獨辟蹊徑,"綠城電商"和"綠城代建"成為瞭綠城版圖上最重要的兩顆棋子。

  其中"綠城電商"為綠城集團旗下專業公司,2010年10月,綠城集團首次提出將電子商務概念引入物資采購工作;2011年3月7日,綠城電子商務有限公司正式成立;2012年3月1日,綠城商城正式公告上線,至此綠城電商采供平臺正式起航。

  談到綠城電商的優勢時,宓建棟介紹,最初,綠城電商的成立隻是為瞭滿足集團建材需求的內在驅動。但在公司建設的過程中,他們發現,這一物資采供電商模式,其實也可助力一些中小開發商降低成本。

  首先,中小房企采購領域普遍存在的問題是采購價格高、采購負責人易腐敗,與綠城有相同的痛點。電商在運作數據上完全透明,中小房地產商的當傢人完全可見采購量與采購價,下面的采購負責人任何操作都逃不過他們的法眼。

  其次,作為一個面向全國市場的專業建材服務商,綠城電商有足夠的議價能力。作為一個在全國已開發過292個項目的大開發商,綠城集團對材料商的話語權不言而喻,這保證瞭綠城電商在賺取差價的基礎上,提供給工程客戶的價格仍是除綠城項目外的"市場最低價",這為一些開發商部品采購降低瞭成本。

  目前,已經有中國葛洲壩地產集團、鴻坤地產、九龍倉、兩江集團等重量級房地產開發公司,與綠城電商簽署瞭戰略合作協議。

  對於兩年多來的成績,宓建棟總結認為:"從目前的發展來看,情況要好於預期,特別是中小開發商,對於綠城電商的認同度相當高。"

  對開發企業來說,除瞭成本控制之外,還看中的是綠城對品質的把控。7月30日,在鴻坤地產與綠城電商簽約儀式上,北京鴻坤地產集團工程采購中心總經理任海軍表示,綠城向來以品質著稱,鴻坤地產選擇與綠城電商合作,就是為產品的營造提供良好的平臺。

  充當融資平臺

  然而,綠城電商這個平臺除瞭以上的功能外,大傢所看不到的是,它還充當瞭開發商部品采購的金融平臺。

  綠城電商在平臺上代入融資工具,提高物流和資金流的循環速度。

  "房地產這樣資本密集型的產業,企業缺乏資金幾乎成為常態,向供應商賒賬更是經常發生的事情。"宓建棟介紹,在此情況下,作為供應商的角色,綠城電商同樣也要面對這樣的問題:不賒賬,業務做不開,影響電商平臺的發展;賒賬,就可能面臨壞賬,更拖累電商平臺。

  "所以,我們采用的的辦法是,借助銀行融資,幫助有資質的中小房產商完成建材采購。"宓建棟介紹,綠城電商以自己的擔保公司作保,委托銀行向電商平臺的房產商會員發放半年或一年期短期貸款。如此,資金短缺的會員可在綠城電商支付部分貨款,獲得全額商品。不足的貨款由綠城補齊,並轉變為貸款,房產商會員隻須分期付息,到期還本即可。

  "綠城電商理所當然地賺取貸款利息,同時又保證平臺業務不因資金問題受阻,大大提高瞭業務周轉的效率。"宓建棟說,此後,綠城電商再尋覓投資機會,進一步整合產業資源,將自身價值做大,自然可以在傳統企業體系中安身立命。

  值得一提的是,綠城商城的采購商采用會員制。會員必須是有確認項目的工程采購方,需繳納一年會費,這個期限內,若采購商達到一定金額的交易量,則可免除次年會費。汽車貸款人一定要有駕照嗎二胎年息

  而這部分滯留在平臺裡的資金與交易資金,會通過與銀行合作設計相應的金融產品,進行循環利用。比如,給會員企業一定比例的授信額度,節約彼此的資金流轉成本。另外,部分回流資金還可組建基金,提高資本效率。

  一位不願具名的開發企業相關負責人指出,綠城電商的這種做法,實質上是把參與其中的開發企業綁在瞭綠城電商身上,對這些企業而言不算很公道。對開發企業尤其是中小開發企業而言,資金是企業的命脈,誰也不想把大筆、有限的資金交付別人無償占有,尤其是在目前融資渠道緊縮的背景下。因此,綠城電商的做法是否能持久,還有待觀察。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-26/1517238450南港房屋增貸9.shtml
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蔣雅君

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